Cómo valorar sus servicios en odontologia

Hablar de dinero no es una tarea fácil, pero es necesario para todo dentista que quiera tener éxito y vivir de lo que le gusta hacer. Dado que el tema a menudo no se discute entre colegas, a menudo surgen dudas al ocuparse del dinero de la oficina o la clínica.

Los servicios de precios, entonces, pueden ser una tarea ardua para algunos dentistas. Faltan referencias de otros profesionales, existe el temor de no tener pacientes, y existe una cultura de no hablar de dinero y un deseo de no parecer demasiado ambicioso. ¿Quiere saber cómo establecer los precios de su tratamiento dental más correctamente? ¡Mira nuestros consejos!

Conozca sus gastos y pierda el miedo a los números.

Lo primero que debe saber cuánto debe cobrar es saber cuánto gasta en la oficina. Ponga en esta cuenta los costos mensuales, tanto fijos como variables. Los gastos fijos incluyen alquiler, salarios de los empleados, software dental, gastos de internet, servicios de marketing, impuestos, matrícula de la máquina de tarjetas de crédito, etc. Los costos variables son energía, agua, teléfono, materiales dentales, entre otros gastos que cambian cada mes. Para usarlos en el cálculo, promedie o busque el promedio en Internet o con otros dentistas.

Divida sus costos por pacientes fijos

Ahora que tiene un costo mensual establecido, es hora de usar este número para obtener su precio promedio. Llegará a una base, que disminuirá o aumentará según el servicio. Esto se aplica, por supuesto, si ya tiene una oficina de trabajo. Dividirá su costo mensual por el paciente promedio que tiene cada mes.

Si aún no tiene pacientes, calcule cuántos desea tener por mes. Luego, el enfoque será trabajar en su comercialización para atraer a las primeras personas y comenzar a construir su propia audiencia.

Variables de cada tratamiento dental.

Como dijimos anteriormente, no todos los tratamientos tendrán el mismo precio, tendrán esa base que usted obtuvo más sus propios costos. Además, deberá tener su margen de beneficio.

También existe el hecho de que algunos tratamientos pueden ser más rentables que otros porque requieren menos tiempo y menos material y ocurren con más frecuencia.

Identifique los servicios que son más beneficiosos para su consultorio dental y centre su comunicación en ellos. Hable sobre este tratamiento particular en sus campañas de SMS, redes sociales, comunicación fuera de línea, etc.

Ajustes de precios de oficina

Cada año tendrá que reajustar varios costos de oficina. Además, la realidad de los negocios puede cambiar, aumentando o disminuyendo el número de pacientes, por lo que una revisión de precios es crítica para que no funcione de forma gratuita a lo largo de los años. Además, de vez en cuando se requiere la revisión de la administración, las herramientas de control financiero y la atención al paciente.

En conclusión, si desea obtener precios que sus pacientes consideren justos, el primer paso es evaluar sus costos de manera responsable. Trate de no malgastar dinero y busque siempre buenos proveedores que garanticen un mejor costo x beneficio. De esta manera, mejora su servicio sin poner en peligro tanto al público final. Para estar al tanto de las finanzas de la oficina y facilitar la administración, invierta en una herramienta que le permita controlar desde cualquier lugar.

Fuente: Dentista Organizado. Disponible en: https://www.dentistaorganizado.com.br/noticia.html?id=277&Como-precificar-seus-servicos-na-odontologia.htm. Acceso el: 29/06/2020.
Image: sergign , de envatoelements