Modelos estratégicos de negocios dentales para Usted que desea abrir un consultorio dental
Descubra cómo diferenciar sus servicios y a qué audiencias desea atender. "No se crea nada, todo se copia". ¿Has escuchado esta frase? Esto no es tan cierto, sin embargo, el reciclaje está de moda y no debe pensar que su propuesta debería ser la más original de todas. Conozco profesionales que esperan una idea brillante, y aunque esta magia no ocurre, no hacen nada.
El mercado presenta varias oportunidades de diferenciación que se pueden utilizar en su negocio, solo tienen las habilidades específicas y se insertan en un negocio con alta disponibilidad de este público objetivo.
One stop shop (servicio multidisciplinar)
Esta tendencia está relacionada con las personas que quieren comprar todo en un solo lugar. Resolver todas las demandas de la odontología en una sola dirección, para el paciente representa comodidad y ahorro de tiempo. ¿Puedes llamarte una ventanilla única?
Mejor edad (personas mayores social y económicamente activas)
Tratar a personas mayores de 50 años es una gran oportunidad. Aunque es obvio, este mercado es ampliamente ignorado por los profesionales dentales. Satisfacer esta demanda no es solo una cuestión de especialidades, la capacidad de adaptar varía desde detalles como el sofá de recepción al idioma de la recepcionista.
Accesibilidad (enfoque en servicio popular)
Por supuesto, hay suposiciones estratégicas para prosperar en este mercado, como tener una alta productividad y bajos costos, para que pueda ganar en volumen, un poco de cada uno, pero con enfoque y buen trabajo. Podemos ver compañías de todo el mundo triunfando con riqueza desde la base de la pirámide.
Mercado de lujo (enfoque en estado y referencia)
En el área de servicios, vale la pena señalar que la inversión requerida para crear el estándar de servicio de alta calidad no es baja, la inversión en personal es grande, pero, en contraste, en los grandes centros urbanos se puede contar con los clientes de diferentes partes del país.
Niños y adolescentes (enfoque en niños)
La prevención es la odontología del futuro y el espacio se puede explorar inicialmente entre los jóvenes, pero la marca fuerte en esta área permitirá un camino interesante en la relación a mediano y largo plazo.
Público LGBT
El mercado de dinero rosado es muy bienvenido en la industria de servicios, ya que muchas parejas homosexuales no tienen hijos y, por lo tanto, están más dispuestas a invertir en servicios, especialmente aquellos relacionados con la belleza y la salud.
Generación Y (enfoque en jóvenes ejecutivos y tecnología)
En Brasil, la Generación Y representa un mercado de 20 millones de personas, nacidos entre 1978 y 1990. Es un mercado muy interesante, pero requerirá inversión en diseño, una marca fuerte y auténtica, y facilidad de conexión, ya que viven en este mundo; fueron creados y crecieron con internet.
SPA y clínica de día (enfoque en la entrega rápida de servicios)
Hay algunas maneras de saber si es el proveedor adecuado para las personas que compran tiempo como prioridad:
- ¿Tiene la capacidad productiva de entregar a tiempo?
- ¿Tiene socios y proveedores que satisfagan su demanda?
- ¿Tienes un espacio que permita al resto de las personas en tratamiento?
Estas son algunas de las posibilidades que se pueden explorar teniendo en cuenta las habilidades que tiene como profesional y lo que le brinda el mayor placer al trabajar.
Cláudio Gór Gonçalves: Creador de un modelo de consultoría específico en servicios y marketing de comunicación para profesionales de la salud, ha estado trabajando con Medicina y Odontología desde 1994. Socio fundador de Altera - Centro de inteligencia de servicios y responsable de marketing estratégica y de comunicación.
Fuente: Implant News Prótese News. Disponible en: http://www.inpn.com.br/Materia/OdontologiaNegocios/132612. Acceso el: 26/11/2019.