Tenga cuidado con las oportunidades en el mercado dental

“Dos personas caminaron por el desierto, y en la oscuridad de ese paisaje vieron una sola planta verde en un lugar donde solo crecían arbustos secos. '¿Qué ves cuando ves una planta como esta en medio del desierto?' - preguntó el primero. Como el segundo no sabía qué responder, el primero exclamó: ‘¡Es veneno! De lo contrario, algún animal ya lo habría comido. (Cómo funcionan los mercados - Alvin Roth).

Comencé con este extracto de un buen libro que estoy leyendo para compartir con los profesionales dentales un pensamiento que me persigue: ¡cuidado con las vistosas plantas verdes del mercado de la odontología!

Es muy común encontrar que el ser humano tiende a asumir un comportamiento de rebaño. Este término se usa para describir situaciones en las que los individuos de un grupo reaccionan de la misma manera, aunque no hay una dirección planificada. Esta es la pregunta clave de este artículo, comprender la importancia de detectar y evadir el comportamiento temido del rebaño.

Vemos esto en las crecientes burbujas especulativas en la economía, creadas por un gran número de personas que toman decisiones sin suficiente información, imitando la decisión de otros que supuestamente están mejor informados.

En un mercado del tamaño de Brasil, las características distintivas de cada entorno determinan diferentes reacciones, por lo que el comportamiento del rebaño puede ser su caída. Es fácil entender que tenemos ciudades con un dentista por cada 150 personas y otras con un dentista por cada 5,000 personas. ¿Quién puede creer que la misma medicina resuelve los problemas de un profesional en la primera y segunda ciudad? Créame, hay problemas que resolver en ambos casos.

La información está disponible como nunca lo ha estado, pero demasiada información no representa conocimiento, un elemento indispensable para la toma de decisiones.

Cláudio Gór Gonçalves: Creador de un modelo de consultoría específico en servicios y marketing de comunicación para profesionales de la salud, ha trabajado en las áreas de Medicina y Odontología desde 1994. Socio fundador de Altera - Centro de Inteligencia en Servicios y responsable de áreas de marketing estratégica y de comunicación.

Fuente: Implant News Prótese News. Disponible en: http://www.inpn.com.br/Materia/OdontologiaNegocios/132774. Acceso el: 02/12/2019.